ANALISIS DE MERCADO,ESTRATEGIA DE MARKETING E INNOVACIÓN

ANÁLISIS DE MERCADO 

Una de las claves indispensables para que tengamos éxito en Internet, es realizar una investigación previa de mercado. Esto implica conocer que otras empresas ofrecen lo mismo que queremos vender o comercializar, de esta forma nos damos una idea de cuál es el tipo de competencia a la que nos estamos enfrentando y así, es mucho más fácil trabajar.

Cuando se debe de realizar un análisis de mercado? 

• Cuando se esta iniciando un negocio
• Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
• Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

Porque debe usted realizar un análisis de mercado?

• Para minimizar el riesgo de su negocio
• Para entender los problemas y las oportunidades
• Para identificar las oportunidades de ventas
• Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en dos partes: 

Parte 1 Segmentación y Tamaño del Mercado

Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo,el tamaño, la competencia, los clientes.Esto le dará una información mas especifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores. 

Parte 2 Competencias del Mercado 

Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores. 

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de marketing mediante: 

1) La selección del mercado meta al que desea llegar.

2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta.

3) la elección de la combinación o mezcla de marketing (producto, plaza, precio y promoción) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta 

4) Determinación de los niveles de gastos en marketing.

Consideraciones: 

1. La estrategia de marketing además de describir la manera en que la empresa o unidad de negocios va a cubrir las necesidades y deseos de sus clientes, también puede incluir actividades relacionadas con el mantenimiento de las relaciones con otros grupos de referencia, como los empleados o los socios de la cadena de abastecimiento 
2. No se debe confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas. Si bien, ambos son parte del plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo. Por ejemplo, la estrategia de marketing incluye la selección del mercado meta al que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta.

ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN

La estrategia tecnológica ayudará en especial a la hora de realizar la selección de las tecnologías que mejoren la elaboración de productos o la implantación de procesos, redundando en mejorar las posibilidades de acceder a los mercados definidos por la política empresarial. Una de las principales estrategias competitivas en las que a menudo la innovación tecnológica se muestra como factor necesario y determinante, es el denominado "Time Based Competition".

Tipos de estrategias

Estrategia innovadora ofensiva o de líder tecnológico:

La estrategia permite a la empresa el anticiparse a sus competidores, pretende crear un mercado nuevo, lo que le requiere de esfuerzos duraderos, continuos y concentrados; normalmente a partir del desarrollo de un conjunto de tecnologías. Se buscan ventajas competitivas sostenibles apoyadas en desarrollos específicos de la tecnología

Estrategia innovadora defensiva o seguidor tecnológico

Esta estrategia es la que adoptan las organizaciones que siguen al líder tecnológico y en consecuencia asumen el hecho de no ser las primeras del mercado, pero tampoco quieren quedarse fuera de él. Permite solventar los riesgos específicos de una estrategia ofensiva que busca innovaciones radicales, a cambio deberá optimizar las funciones de marketing, finanzas, y producción para alcanzar ventajas competitivas que le permitan enfrentarse al líder.

Estrategia imitativa

Estrategia imitativa es la que siguen las empresas que imitan la actuación de otras empresas, pero limitándose a determinados entornos que pueden estar protegidos por diversas causas, como la protección arancelaria, o políticas sociales especialmente favorables en costes de producción.

Estrategia oportunista

Estrategia basada en aprovechar huecos y oportunidades puntuales a partir del análisis sistemático de las debilidades de sus competidores iniciando actividades si cree que sus puntos fuertes le dan ventaja competitiva global consiste en buscar el punto más débil del competidor e iniciar la correspondiente actividad.

Estrategia dependiente

Consiste en establecer relaciones estable y duraderas con empresas clientes, o grupos externos de desarrollo, lo que permite a empresas, a menudo PYMEs, el abordar actividades de I+D, que su estructura no se lo permite. Para ello suele aportar recursos financieros para después poder explotar los resultados alcanzados.

Estrategia tradicional

Estrategia basada en hacer siempre lo mismo y de la misma forma, a menos que el mercado o el cliente específico imponga nuevos modos o características.

Gamer Fest Merchandising

Análisis De Mercado 

Segmento y Tamaño del mercado

El segmento está constituido aproximadamente por 14711 hombres y mujeres de 15 a 25 años de edad, que pertenecen a instituciones educativas de nivel medio y superior de  las parroquias urbanas de la ciudad de Latacunga, a través de los siguientes datos obtenidos del INEC: Población urbana de Latacunga, población de Cotopaxi, cantidad de personas que tienen entre 15 a 25 años de edad en Cotopaxi, porcentaje de personas que ingresan a la universidad en el país, y el porcentaje de personas que estudian entre 15 y 17 años en Cotopaxi.

Competencia

En la actualidad fácilmente se puede observar que cada vez es más complicado hacerse hueco en un mercado determinado. No importa si se habla de una pequeña, mediana o gran empresa, el acecho de la competencia es cada vez más fuerte. Vamos a ver una de ella en el ámbito local: 

Marcas de Ropa y Accesorios (Adidas,Nike): como sabemos no se logrará competir con este tipo de marcas debido a su gran calidad de producto y marca a nivel internacional, la mejor manera de luchar con este tipo de empresas es una alianza mediante un intermediario, la asociación con una empresa distribuidora de estas marcas para la confección sería una de las mejores estrategias para tener un producto de mejor calidad y hacernos conocer a nivel nacional principalmente. 

GamerFest UTC: pues bien si aún nuestra empresa aún no es patentada, la copia es algo muy desleal, pero como podemos ver nuestro servicio de Merchandising no se implementó en su evento, por lo que tenemos muchas posibilidades de posicionarnos en el mercado como líderes a nivel local. 

Marathon: Ubicado en la Maltería Plaza en la Ciudad de Latacunga, una tienda muy relacionada con el mundo del deporte y que ofrece amplia gama de artículos para la práctica deportiva. Destaca la venta de camisetas de diferentes equipos de fútbol, botines de fútbol, balones de fútbol, espinilleras, guantes de portero, entre otros artículos y complementos para deportes variados, haciendo de esta tienda un lugar en el que los aficionados al fútbol pueden encontrar desde unas simples canilleras hasta una equipación o botas de fútbol de gran calidad. 

STREET ART TATTOO LATACUNGA: Ubicada en Calle Belisario Quevedo, en San Felipe de la Ciudad de Latacunga, adaptada a la ropa moderna, atrae la atención de los jóvenes y muchos los cuales les guste este estilo.

Estrategias Del Marketing

Patrocinios

Los patrocinios juegan un papel fundamental dentro de las estrategias de marketing, gracias a ellos nuestro producto puede llegar a más lugares, generar más recursos económicos y crear vínculos entre empresas, buscando un ganar ganar.

Los patrocinadores son la fuente principal de financiación, los promotores claves que nos ayudan a tener éxito son Rv Importaciones, gracias a su ayuda disponemos de camisetas para primeros lugares de algunas categorías.

Marketing Social

Convencer al público objetivo de una marca a colaborar aportando soluciones a problemas como, transporte, medio ambiente, educación y varios otros temas de carácter social.

Un buen marketing social es aquella que se posiciona en los diversos asuntos que la rodea y que, principalmente, desarrolla oportunidades, inversiones y acciones sociales para colaborar positivamente con la sociedad.

Publicidad en Redes Sociales

La publicidad en redes sociales se ha convertido en una de las mejores formas de conseguir notoriedad de forma muy segmentada.

Es decir permite darse a conocer a un público muy concreto en base a algunas características que nosotros elijamos, así podemos segmentar en función de criterios demográficos, intereses, tipo de tecnología, comportamientos, etc.

Nuestra principal estrategia de marketing es el merchandising sin embargo es importante que orientemos nuestros esfuerzos a la elaboración de anuncios curiosos a través de las redes sociales pues según el sector podemos encontrar multitud de segmentaciones que pueden ser útiles.

Conexión online-offline

Con esta estrategia se busca fomentar el vínculo entre los usuarios de la internet y los clientes que asisten al evento “Gamer Fest” de manera presencial, De manera que se pueda unir estos dos segmentos de mercado brindando ofertas en los productos (descuentos de 10 hasta 20 % en productos) a las personas que entren al sitio web, además de realizar sorteos y promociones (como 2x1 o participar por un sorteo de una camiseta,vaso,gorra,etc) que solo tendrán las personas que asistan de manera presencial al evento “Gamer Fest” .

Las 4P del Marketing

Estrategia De Innovación 

Matriz BGC

El merchandising como empresa permite expandirse en el crecimiento del mercado, con productos que puedan generar bastantes ingresos o con productos que no generan nada, de acuerdo a este preámbulo se obtiene lo siguiente.

Interrogante: pulseras, no son tan bien vistas por el público aparte de que no generan una ganancia estable. 

Estrella: Camisetas, gorras, productos que van a estar a la par del evento en su desarrollo.

Vaca: MousePad, es lo mejor de accesorios que pueda existir en una venta de productos gamer. 

Perro: tazas, en el mundo gamer no es un producto que se venda a gran medida. 

Utilizar el marketing digital masivo para expandirse la empresa en el mercado. 

Una estrategia de análisis es infiltrarse en la competencia como un cliente normal para poder observar los errores que esta tenga y así poder evitarlos en un futuro. 

Matriz Ansoff

Basándonos en la matriz de ANSOFF se puede afirmar que el Gamer Fest Merchandising está dirigido a un mercado nuevo, un grupo de videojugadores amantes de productos innovadores, Merchandising ofrece un marketing digital para el mercado en todos sus productos, pues según el crecimiento exponencial de personas que tienen acceso y amantes a los videojuegos, es importante hacer una segmentación al mercado objetivo.

Penetración del mercado (Camisetas)

Se intenta vender la mayor cantidad de productos en el mercado. 

Por lo tanto:

– Desarrollar una nueva estrategia de mercadotecnia para estimular a más personas a elegir los productos de la empresa o a que lo utilicen más.

– Rebajar el precio de los productos.

– Hacer pequeñas mejoras en los productos.

– Presentar a los clientes un esquema de lealtad.

– Precio de relanzamiento u otras promociones especiales de oferta.

– Tener experiencia y mejorar errores.

Desarrollo del producto (Gorras)

Se venden otros productos diferentes a las mismas personas, por lo que se puede:
– Ampliar el producto produciendo diferentes variantes del mismo.
– Desarrollar productos o servicios relacionados con el producto principal.
– Invertir en la investigación y desarrollo de nuevos productos.
– Buscar calidad en menores costos.

Desarrollo del mercado (Pulseras)

Se intenta vender a otras personas más de los mismos productos. Aquí se puede:

– Usar nuevos y diferentes canales de venta, tales como ventas directas o en línea, si actualmente se está vendiendo a través de agentes o intermediarios.

– Utilizar la segmentación del mercado para dirigirse a otros grupos de personas, tal vez con diferentes perfiles de edad, sexo o demografía de los clientes habituales.

Diversificación (Tazas)

Se está intentando vender productos completamente diferentes a nuevos clientes.

Estrategia Oportunista

Se trata de aprovechar las oportunidades que otros eventos gamers no han presentado y alguna manera promocionar los productos que ofrece la empresa, poder satisfacer las necesidades de un segmento específico e introducirse y crecer en un determinado mercado. Encontrar la manera de ofrecer productos muy específicos en este caso los souvenirs de la empresa a un grupo de personas para satisfacer sus deseos.

Estrategia Ofensiva

Se busca promocionar los productos mediante las herramientas tecnológicas la cual ya hemos especificado anteriormente, tratar de buscar la manera de que los clientes se enteren de los servicios de la empresa mediante la tecnología para que la empresa se haga conocer en el mercado en el que se trabaja.